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几天之后，606所会议室。
针对热等静压机采购方桉的讨论会准时召开。
王显国主持会议，林永明没有列席旁听，只是要求会议结束后给他发一份既要。
在场的都是经验丰富的商务人员，他们的专业就是营销和谈判，当然，对大单采购的事务也不陌生。
坐在环形办公桌右侧最中心位置的一名西装革履的男子，他名叫马力，曾经只身前往欧洲，以极小的代价谈成了一笔大型矿山机械破碎机的采购合同，可以说是曾经立下过赫赫功劳。
而这一次，他也将主导热等静压机的采购谈判。
确认所有人坐下之后，马力轻轻敲了敲桌子，随后开口说道：
“这次采购的基本情况我们都已经了解过了，在这里，我就不再过多赘述了。”
“首先要明确的一点是，我们的采购只能成功，不能失败。”
“并且，合同签订和设备交付的速度一定要快！任何一点延误，都可能对其他同志的工作造成重大影响。”
“这不是我在故意施压，而是我们实实在在面临的现状。”
“所以，基于这种现状，我的要求是，所有人动员你们的所有关系，无论是采用技术手段，还是客工手段，都务必全力去推进。”
“现在，我们开始讨论项目难点，在今天这个会上，我们就要对所有难点提出解决方桉。”
说完，他环视了会场一圈，用眼神示意王显国先说。
注意到他的提示，王显国深吸了一口气，开口说道：
“首先，我们目前面临的最大的困难其实就是一个：有价无市！”
“根据前期的拜访情况，DSI表示了出售热等静压设备的意愿，但附带的条件极为苛刻。”
“包括不能用于军事用途、必须接受定期的技术审查、操作必须有美方人员在场等等。”
“这种条件完全就是开玩笑，别说我们不能答应，估计他们都没指望我们同意。”
“所以，这其实是一种软性的、变相的拒绝。”
说到这里，王显国略微停顿，随后继续说到：
“QUINTUS那边的情况也类似，我们已经跟他们进行了三轮谈判，在第二轮谈判的时候，他们把价格抬高到了一个我们绝对无法接受的程度，理由是维护难度增大。”
“我们不可能顺着他们的报价去采购，不仅项目预算吃不消，后续也会带来无尽的麻烦。”
听完王显国的话，马力略微点头，随后问道：
“没有第三家供应商可选吗？”
“有，但技术就差太多了。比如英国的AIP，法国的STM，都有热等静压设备出售，如果用于普通工业产品差不多够了，但航空领域……我们肯定是不敢用的。”
马力沉吟片刻，开口说道：
“我们不一定用。”
“你想二桃杀三士？这不可能。”
王显国立刻看出了马力的意图，但他毫不犹豫地予以否定。
事实上，从90年代开始，二桃杀三士在华夏技术引进过程中一直是一项经典的战术，其中最出名的，莫过于高铁第六次提速，铁道部把阿尔斯通、西门子等四家公司耍的团团转的故事。
----当然，这是04年的事情，目前还没发生。
但除了这场“战役”以外，在其他众多领域，这个策略也使用了多次。
尤其是606所，AL-31FN的引进，其实也有这个策略的影子。
所以，马力一问到第三家供应商，王显国便立刻反应了过来。
但同时，他也很清楚，这项策略是绝对没有办法用在热等静压设备的引进上的。
原因很简单：
第一，市场不具有独占性，并不是买了一家就不能买另一家。
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几天之后，606所会议室。
针对热等静压机采购方桉的讨论会准时召开。
王显国主持会议，林永明没有列席旁听，只是要求会议结束后给他发一份既要。
在场的都是经验丰富的商务人员，他们的专业就是营销和谈判，当然，对大单采购的事务也不陌生。
坐在环形办公桌右侧最中心位置的一名西装革履的男子，他名叫马力，曾经只身前往欧洲，以极小的代价谈成了一笔大型矿山机械破碎机的采购合同，可以说是曾经立下过赫赫功劳。
而这一次，他也将主导热等静压机的采购谈判。
确认所有人坐下之后，马力轻轻敲了敲桌子，随后开口说道：
“这次采购的基本情况我们都已经了解过了，在这里，我就不再过多赘述了。”
“首先要明确的一点是，我们的采购只能成功，不能失败。”
“并且，合同签订和设备交付的速度一定要快！任何一点延误，都可能对其他同志的工作造成重大影响。”
“这不是我在故意施压，而是我们实实在在面临的现状。”
“所以，基于这种现状，我的要求是，所有人动员你们的所有关系，无论是采用技术手段，还是客工手段，都务必全力去推进。”
“现在，我们开始讨论项目难点，在今天这个会上，我们就要对所有难点提出解决方桉。”
说完，他环视了会场一圈，用眼神示意王显国先说。
注意到他的提示，王显国深吸了一口气，开口说道：
“首先，我们目前面临的最大的困难其实就是一个：有价无市！”
“根据前期的拜访情况，DSI表示了出售热等静压设备的意愿，但附带的条件极为苛刻。”
“包括不能用于军事用途、必须接受定期的技术审查、操作必须有美方人员在场等等。”
“这种条件完全就是开玩笑，别说我们不能答应，估计他们都没指望我们同意。”
“所以，这其实是一种软性的、变相的拒绝。”
说到这里，王显国略微停顿，随后继续说到：
“QUINTUS那边的情况也类似，我们已经跟他们进行了三轮谈判，在第二轮谈判的时候，他们把价格抬高到了一个我们绝对无法接受的程度，理由是维护难度增大。”
“我们不可能顺着他们的报价去采购，不仅项目预算吃不消，后续也会带来无尽的麻烦。”
听完王显国的话，马力略微点头，随后问道：
“没有第三家供应商可选吗？”
“有，但技术就差太多了。比如英国的AIP，法国的STM，都有热等静压设备出售，如果用于普通工业产品差不多够了，但航空领域……我们肯定是不敢用的。”
马力沉吟片刻，开口说道：
“我们不一定用。”
“你想二桃杀三士？这不可能。”
王显国立刻看出了马力的意图，但他毫不犹豫地予以否定。
事实上，从90年代开始，二桃杀三士在华夏技术引进过程中一直是一项经典的战术，其中最出名的，莫过于高铁第六次提速，铁道部把阿尔斯通、西门子等四家公司耍的团团转的故事。
----当然，这是04年的事情，目前还没发生。
但除了这场“战役”以外，在其他众多领域，这个策略也使用了多次。
尤其是606所，AL-31FN的引进，其实也有这个策略的影子。
所以，马力一问到第三家供应商，王显国便立刻反应了过来。
但同时，他也很清楚，这项策略是绝对没有办法用在热等静压设备的引进上的。
原因很简单：
第一，市场不具有独占性，并不是买了一家就不能买另一家。
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